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御秀刺繡墻布董事長鄭賢靜:打造行業里的軟裝帝國

放大字體  縮小字體 發布日期:2018-11-29  瀏覽次數:6
核心提示:御秀將會順勢而上,不時創新,積極進取,不沉浸于過去的成就,深化軟裝一體化、品牌化,愈加注重品牌影響力和技術升級,做好高質
 御秀將會順勢而上,不時創新,積極進取,不沉浸于過去的成就,深化軟裝一體化、品牌化,愈加注重品牌影響力和技術升級,做好高質量的效勞。在三年內,將御秀打構成行業里的軟裝帝國。
浙江恒凱裝飾材料科技有限公司 鄭賢靜

專訪嘉賓:浙江恒凱裝飾材料科技有限公司 董事長 鄭賢靜

 

《墻紙世界》:鄭總,您可以和我們簡單引見一下目前御秀的展開現狀嗎?

鄭總:今年是御秀成立的第八年,經過這些年來的品牌戰略規劃,御秀品牌的營銷網絡曾經普及國內31個省市/直轄區的400多個主要城市,經銷網點達近300家,專賣店500多家,進駐國內紅星美凱龍、居然之家、歐亞達等國內一線家居商場。所以近幾年來,我們御秀回到了更務實的階段,把重點放在了修煉內功方面,不時盤繞著品牌、產品和渠道方面做了很多工作。

今年御秀搬進了占地30畝、廠房面積達5萬平方米的新現代御秀工業園區,新開設了占地2000平方米的大型豪華展廳,全面展示了御秀文化、御秀產品年;同時召開了9場區域性的經銷商培訓,為更多客戶提供了學習平臺;京東商城線上銷售方式正式推行,線上線下同價,統一產品全國批發價,達成了多渠道推行御秀軟裝品牌的目的。

 

《墻紙世界》:御秀2016年開端著手軟裝一體化,往常停頓如何?

鄭總:經過這兩年的展開,御秀基本全面落實專賣店的軟裝一體化,而我們也認識到軟裝一體化的本質是便當顧客,效勞顧客,提供更高質量的效勞,真正為消費者的利益保駕護航。眾所周知,往常軟裝一體化正炒的火熱,但為了軟裝一體化而軟裝一體化,是舍近求遠的行為。作為往常的買方市場時期,從產品延伸出來的效勞、消費體驗、文化等,才是未來品牌競爭的根本。長期以來,御秀不時以長遠展開的眼光,“以變應變”,率先追求新舉措,這樣的我們才干更強大。

 

《墻紙世界》:往常,越來越多的企業在渠道、品牌方面加大投入,呈如今大眾視野,而御秀在這一方面卻沒有太大舉措,能簡單分享一下緣由嗎?

鄭總:御秀不時以來都十分注重渠道和品牌方面的投入,只是業界或同行覺得御秀沒有太大的舉措而已。御秀在渠道和品牌方面的投入是務實穩健的,在修煉內功方面,御秀數一數二。從2015年起,御秀就投入了大量資金中止經銷商培訓、導購培訓等,進步廠商的緊密度。

 

《墻紙世界》:新消費時期到來,消費群體由70、80后向90后、00后轉變,御秀如何去順應消費者需求的轉變?

鄭總:年輕化的消費群體,帶來的是更年輕化的思想邏輯、產品喜好,以致是購物習氣。把握這些群體的特性是關鍵,經研討調查發現,年輕人有創新消費習氣,所以御秀不時在堅持“原創設計”,堅持產品藝術造詣與原創的圓滿融合。同時這些年輕人閱歷過品牌觀念的充分洗禮,曾經構成習氣,需求趨于高端化,不單是產品的功用需求滿足,更多是在消費中,享用品牌背后的附加值,也就是效勞體驗!我們很早就關注到了這點,所以幾年前開端,御秀不時在加強品牌的高質量效勞體驗,這也讓我們品牌在新消費時期到來之際,游刃有余。

 

《墻紙世界》:今年,經銷商培訓大會掀起熱潮,您如何看待這一現象?御秀能否也有這樣的計劃?

鄭總:2015年1月御秀就樹立了行業第一個商學院——御秀春秋學院,我們不時是很注重經銷商培訓這一塊的。經銷商培訓是公司與經銷商聯絡感情,樹立統一品牌價值的好機遇,同時也是提升經銷商才干的重要途徑。今年經銷商培訓大會掀起熱潮在我們的意料之中,由于往常新消費時期來臨,市場瞬息萬變,培訓必不可少。

但假設一個品牌頻繁的中止全國經銷商培訓大會,我們以為是不可取的,由于理論學問固然重要,但理論才是最好的教員。所以御秀將經銷商的培訓放到了我們區域經理到店幫扶上,謀劃活動,指導銷售,手把手教導,更好地讓經銷商在理論中獲得閱歷。

同時御秀在今年舉行了9場區域培訓,分地域中止有針對性有目的的精英培訓會,這樣的“小班制”能夠更好地指導每個客戶針對當地中止運營管理。

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